Quelles sont vos astuces les plus efficaces pour générer des leads en marketing numérique en 2024 ?
Commentaires (10)
C'est une excellente initiative de lancer ce sujet ! On est tous un peu paumés avec les changements d'algo et les nouvelles plateformes. Perso, je trouve que l'emailing, bien fait, reste super performant. Mais attention, faut vraiment soigner la segmentation et le contenu, sinon c'est direct à la poubelle. Ce qui marche bien aussi, c'est de proposer des webinars gratuits sur des sujets très pointus. Ca attire des gens vraiment intéressés par ce que tu proposes.
Brossage de rêve76 a bien raison, faut rester motivé ! Hermione, concernant le B2B dans les services aux entreprises, c'est un secteur où la confiance et la crédibilité sont primordiales. Si tu as un peu de budget à investir, je pense que Google Ads peut être très pertinent, mais à condition de vraiment bien cibler tes mots-clés et de ne pas hésiter à faire de l'A/B testing sur tes annonces. Une étude de WordStream (2023) montre que les entreprises qui font de l'A/B testing régulier sur leurs annonces Google Ads ont un taux de conversion moyen 30% plus élevé que celles qui ne le font pas. C'est pas rien ! Autre piste, LinkedIn, c'est un peu la base, mais ça reste un outil puissant pour le réseautage et la génération de leads B2B. Publier du contenu de qualité, participer à des discussions, contacter directement des prospects... ça demande du temps, mais ça peut rapporter gros. Selon une étude de LinkedIn (2024), 79% des marketeurs B2B considèrent LinkedIn comme la plateforme la plus efficace pour générer des leads de qualité. L'automatisation marketing peut t'aider à gagner du temps sur certaines tâches répétitives, mais attention à ne pas déshumaniser ta communication. Et pour finir, un détail technique souvent négligé, mais qui a son importance : assure-toi d'avoir un hébergeur web fiable et performant. Un site web lent ou inaccessible, c'est rédhibitoire pour les prospects. Une étude de Google (2023) révèle que 53% des visiteurs abandonnent un site web si le temps de chargement dépasse 3 secondes. Donc, même si tes campagnes marketing sont parfaites, si ton site web rame, tu vas perdre des leads potentiels.
OasisBleue, merci pour tous ces conseils et ces chiffres. C'est vrai que l'A/B testing sur Google Ads, c'est fondamental. LinkedIn, j'y suis, mais je dois avouer que j'ai du mal à trouver le temps de publier régulièrement du contenu de qualité. Peut-être que je devrais déléguer cette partie... Pour l'hébergement, je suis chez un prestataire correct, mais je vais vérifier les temps de chargement, on n'est jamais trop prudent. Par contre, je suis moins convaincue par l'automatisation marketing. J'ai peur que ça fasse trop "robot" et que ça déshumanise la relation avec les prospects. C'est un point de vue personnel, bien sûr, mais je pense que l'humain reste essentiel, surtout dans le B2B.
Complètement d'accord avec toi Hermione, l'humain reste essentiel, surtout en B2B. C'est marrant, parce qu'on a tendance à penser que l'automatisation va régler tous nos problèmes de prospection, mais en fait, si on ne prend pas le temps de construire une relation authentique avec nos prospects, on risque de passer à côté de belles opportunités. J'ai remarqué que les leads les plus qualifiés sont souvent ceux avec qui j'ai eu un premier contact personnalisé, même si c'est plus chronophage au départ.
MetricAlchemist39, ton retour me parle beaucoup. L'automatisation, c'est un outil, pas une fin en soi. Une approche trop "robotisée" peut vraiment nuire à la qualité des leads. Pour illustrer cette idée, je vous partage cette vidéo qui explique bien comment structurer une stratégie marketing centrée sur l'humain
https://www.youtube.com/watch?v=dQw4w9WgXcQ[/video] (ok, c'est une blague mais ça détend l'atmosphère). Plus sérieusement, je pense qu'il faut trouver le juste milieu entre efficacité et authenticité.
Si je comprends bien, on a commencé par parler de l'importance de l'emailing et des webinars, puis on a spécifié le contexte B2B dans les services. Google Ads et LinkedIn ont été mis en avant, avec une insistance sur l'A/B testing et la qualité du contenu. Un point important soulevé, c'est la nécessité d'un site web performant. Enfin, on a pas mal débattu de l'automatisation et de la place de l'humain, en gros faut trouver un juste milieu. Bon résumé ou j'ai loupé un truc ?
Hermione Granger :
Bonjour à tous, Je lance cette discussion car je suis en pleine réflexion sur les meilleures stratégies de génération de leads pour cette année. Les techniques évoluent tellement vite ! J'aimerais beaucoup avoir vos retours d'expérience, les méthodes qui fonctionnent bien pour vous, les outils que vous recommandez, les erreurs à éviter... Bref, tout ce qui pourrait nous aider à optimiser nos campagnes et à attirer des prospects qualifiés. Merci d'avance pour vos contributions !
le 07 Mars 2025