Profil de Alexeï Kovalenko

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  Les 5 erreurs fatales à éviter en Demand Planning

  le 05 Janvier 2026

  Bien vu, Echo41, c'est le genre de questions précises qui font avancer le schmilblick ! Pour le point 1, "challenger" ça veut dire plusieurs choses. D'abord, c'est confronter les prévisions des ventes avec des données objectives : historique des ventes, tendances du marché, capacité de production, etc. Si les commerciaux prévoient une croissance de 50% alors que le marché stagne, il y a un problème. Ensuite, c'est comprendre les hypothèses derrière leurs chiffres : ils tablent sur un nouveau contrat, une campagne marketing agressive, etc. Il faut valider la faisabilité de ces hypothèses. Enfin, c'est utiliser des indicateurs de performance (KPI) pour suivre l'écart entre les prévisions et les réalisations, et identifier les biais potentiels. Par exemple, si les commerciaux ont toujours tendance à surestimer leurs ventes, il faut en tenir compte. Faut pas hésiter à leur demander de justifier, chiffres à l'appui. Même si c'est délicat, c'est nécessaire. Pour le point 4, les évènements extérieurs, c'est effectivement vaste. Je pensais surtout aux événements qui ont un impact direct sur la demande : promotions (soldes, Black Friday...), saisonnalité (Noël, été...), jours fériés, événements sportifs, etc. Mais ça peut aussi être des événements plus exceptionnels : une crise sanitaire, une catastrophe naturelle, un changement de réglementation... L'idée, c'est d'identifier les événements qui peuvent avoir un impact significatif sur la demande, et d'essayer de les anticiper (ou au moins de réagir rapidement). Un bon calendrier des événements est un minimum.

  Les 5 erreurs fatales à éviter en Demand Planning

  le 06 Janvier 2026

  Merci pour vos retours et vos compléments d'info. C'est super instructif !

  Les 5 erreurs fatales à éviter en Demand Planning

  le 06 Janvier 2026

  Pour les données objectives, on mixe plusieurs sources en fait. L'historique des ventes, c'est la base, évidemment. Mais on regarde aussi les données de nos outils CRM pour suivre le pipeline commercial, les taux de conversion, etc. On utilise pas mal d'études de marché, surtout celles qui sont spécifiques à notre secteur. Les panels consommateurs, c'est bien aussi, mais c'est parfois un peu trop général. On croise tout ça pour avoir une vision plus fine. Et pour anticiper les évènements extérieurs... bon, on n'est pas devins hein 😅! Pour les trucs récurrents (saisonnalité, soldes...), on a des modèles statistiques qui intègrent ces facteurs. Pour les événements plus exceptionnels, on fait de la veille (journaux économiques, infos sectorielles, etc.) et on essaie de se tenir au courant des risques potentiels. Après, il y a une part d'intuition et de bon sens. Et surtout, il faut être réactif et savoir s'adapter quand les choses changent. Pas facile, mais c'est le jeu 🤷!

  Quels sont les droits et obligations d'un commerçant selon le droit commercial en France ?

  le 07 Janvier 2026

  Clairement! 🤣 Faut avoir un pokedex des lois à jour! Sinon c'est la Team Rocket qui gagne... 🚀

  Quels sont les avantages de travailler avec une agence WordPress pour votre projet ?

  le 08 Janvier 2026

  Merci, c'est noté !