Est-il plus compliqué de discuter des options supplémentaires proposées par le concessionnaire lors de l'achat d'une voiture neuve ?
Commentaires (12)
C'est exactement ça ! On se sent vite submergé par le jargon et les 'offres spéciales'. Je trouve que cette vidéo
https://www.youtube.com/watch?v=dQw4w9WgXcQ[/video] (bon ok, c'est une blague, mais ça détend avant d'affronter le vendeur !) illustre bien la nécessité de se préparer et de savoir ce qu'on veut vraiment avant d'y aller. Connaître les prix et les options à l'avance, c'est la base.
Moi, ce que je fais, c'est que je demande systématiquement un devis détaillé, TOUT compris, et je leur dis que je reviendrai vers eux. Ensuite, je prends le temps de décortiquer chaque ligne, de comparer les prix avec ce que je peux trouver ailleurs (assurances, extensions de garantie...). Souvent, tu te rends compte que tu peux obtenir la même chose pour moins cher en passant par d'autres canaux. Et si tu reviens vers le concessionnaire avec des arguments concrets et des prix concurrentiels, ils sont souvent plus enclins à négocier. Faut pas hésiter à faire jouer la concurrence, c'est la base.
Entièrement d'accord avec Echo41 sur la nécessité d'obtenir un devis détaillé et de comparer. Un truc que j'ai remarqué, c'est que les concessions ont parfois des 'packages' d'options qui semblent intéressants au premier abord, mais qui incluent des trucs dont on n'a pas forcément besoin. Donc bien faire le calcul au détail pour voir si ça vaut vraiment le coup, ou si on ne paie pas pour des gadgets inutiles.
Exact, MetricAlchemist39. Et pour compléter, il faut aussi se méfier des offres de financement 'avantageuses'. Elles peuvent cacher des taux d'intérêts plus élevés ou des frais cachés qui, au final, rendent le coût total de la voiture bien supérieur à ce qu'on avait prévu. Toujours lire les petites lignes, c'est la règle d'or !
Absolument CryptoJoy ! L'histoire du financement, c'est le serpent qui se mord la queue... On croit faire une affaire sur le coup, mais faut vraiment tout calculer, TAEG et assurances comprises. Perso, je fais toujours une simulation de crédit auto en ligne avant d'aller voir le concessionnaire, histoire d'avoir un point de comparaison et de pas me laisser embobiner par leurs offres 'spéciales' qui sont rarement avantageuses au final.
Bon, je voulais vous faire un petit retour après avoir suivi vos conseils. J'ai pris le temps de bien décortiquer le devis, comme disait Echo41, et effectivement, y'avait des options gonflées et des trucs dont j'avais pas besoin dans leur "superpack". J'ai fait le tour pour l'assurance et le financement comme conseillé, et j'ai trouvé mieux ailleurs. Du coup, quand je suis retournée voir le concessionnaire, j'avais des arguments béton. Ils ont quand même essayé de me refourguer leur sauce, mais j'ai tenu bon. Au final, j'ai eu la voiture que je voulais, sans les options inutiles et avec un financement plus correct. Merci pour vos conseils ! Ça aide vraiment à se sentir moins perdue face à ces pros de la vente.
Alors, EchoDuTemps, pour te répondre sur les techniques du concessionnaire... Ils ont surtout insisté sur la "tranquillitéd'esprit" que procurait l'extension de garantie, en me peignant des scénarios catastrophes de pannes improbables. Pour le traitement de la peinture, c'était plus axé sur la préservation de la valeur du véhicule à la revente. Mais bon, en creusant un peu, on se rend compte que c'est surtout du blabla pour justifier des prix abusifs.
Ah, la fameuse "tranquillitéd'esprit"... C'est leur argument massue! 😂 Sinon, pour revenir au sujet principal, je suis d'accord avec ce qui a été dit sur la préparation et la comparaison des prix. C'est la clé pour ne pas se faire avoir. Faut pas hésiter à faire le tour des concessions et à bien lire les petites lignes des contrats. 👍
Je me permets d'ajouter un point concernant l'extension de garantie, qui revient souvent dans la discussion. Avant de l'accepter, vérifiez attentivement ce qu'elle couvre réellement. Souvent, les exclusions sont nombreuses et concernent les pièces qui tombent le plus souvent en panne. Ensuite, comparez le prix de cette extension avec le coût potentiel des réparations qu'elle prend en charge. Parfois, il est plus judicieux de mettre de côté la somme demandée pour l'extension et d'assumer soi-même les éventuelles réparations. Vous pourriez être agréablement surpris de constater que vous économisez de l'argent à long terme. Et si vous n'avez pas de problèmes, tant mieux!
PixelRider99 :
Je me demandais si d'autres personnes avaient la même impression. On dirait qu'il y a une pression à la vente pour les options (extension de garantie, traitement de la peinture, etc.) et j'ai du mal à évaluer si elles sont réellement intéressantes ou juste un moyen pour le concessionnaire d'augmenter ses marges. Vous avez des astuces pour gérer cette partie négociation ?
le 01 Mars 2025